“Crédito caro, safra apertada e recuperação judicial batendo recorde no campo. Você conhece o cenário. Agora imagina que existe muito dinheiro no mundo querendo financiar a pecuária sustentável, e quase nada chega na fazenda.”
É assim que Charton Locks, cofundador e COO da Produzindo Certo, resume o cenário da pecuária brasileira ouvido em Buenos Aires, na Argentina, durante o Sustainable Finance for Livestock in Latin America.
O encontro, promovido pela Mesa Global da Pecuária Sustentável (GRSB) na Sociedade Rural Argentina, reuniu autoridades da América Latina inteira para debater como fazer com que o dinheiro voltado à preservação chegue, de verdade, nas mãos do pecuarista.
“O número que mais me marcou no evento foi esse: a pecuária da América Latina recebe menos de 0,5% do financiamento climático de que precisa”, conta Charton.
A região recebe cerca de US$ 100 milhões por ano em financiamento climático voltado à pecuária, enquanto a necessidade estimada passa de US$ 25 bilhões anuais, segundo dados do Climate Policy Initiative de 2025.
O encontro já parte do ponto certo
Charton destaca que o debate foi direto ao ponto: ninguém ali questionou se o produtor precisa de apoio financeiro. O foco foi em como fazer esse recurso entrar na fazenda.
Soluções como crédito verde, garantias e mercado de carbono já existem. O desafio agora é fazer com que elas sejam acessadas por mais pecuaristas.
Charton usa uma imagem simples para explicar essa distância entre o capital e o produtor: “É como um rio: o dinheiro está de um lado e o produtor está do outro, e está faltando uma ponte.”
Segundo ele, essa ponte se apoia em três pilares bem definidos: “1) Dados confiáveis da fazenda; 2) assistência técnica; e 3) um comprador firme do outro lado. Quando os três existem, o risco cai e o crédito fica mais barato.”
O evento demonstrou também bons exemplos de quando essa combinação dá certo: “Já tem frigorífico financiando insumo do pecuarista sem juros e recebendo em gado. Tem indústria de leite e banco juntos na mesma operação”, detalha Charton.
Os dados da fazenda puxam o resto
Entre os três pilares, Charton aponta um como o ponto de partida de tudo: os dados da fazenda. “Sem informação confiável e verificável, o banco não consegue precificar o risco, a empresa não consegue comprovar a redução de emissões na sua cadeia, e o produtor não chega ao crédito mais barato.”
Levar apenas assistência técnica para o produtor, sem crédito e sem mercado, custa caro e não cresce no ritmo que o setor precisa, um ponto defendido pela IDH e reforçado por Charton. Os projetos que realmente funcionam juntam as três pontas: dados, assistência e comprador.
É o caso da parceria enre MBRF e PROGAN no Uruguai (crédito sem juros pago em gado) e da união Nestlé e Banco do Brasil no leite.
Outro grande exemplo é a aliança entre IDH, Carrefour, MBRF e Mars Petcare, que investiu 4 milhões de euros e alcançou 1.200 produtores em Mato Grosso e Pará, garantindo 95 mil hectares de pasto mais produtivo e 290 mil hectares de floresta preservada.
O olhar dos investidores
O encontro também mostrou uma mudança na visão dos investidores internacionais. Agora, cresce o interesse por mudanças que possam ser medidas e comprovadas na prática, sem espaço para promessas sem fundamento.
No mercado voluntário de carbono, 27% dos compradores já buscam créditos do agronegócio. No entanto, a agricultura responde por apenas 46 dos quase 4 mil projetos registrados na América Latina, mostrando que ainda há um espaço enorme para o setor ocupar.
Fundos como o AgroImpact LATAM reforçam essa regra: eles entram apenas onde já existe organização local, como uma cooperativa, uma empresa compradora forte ou assistência técnica consolidada.
No Brasil, para 2027, está previsto o leilão do Eco Invest no Cerrado, somando 500 mil hectares. Desse total, 80% será destinado à agricultura familiar, com assistência técnica e monitoramento sem custo para o produtor e para os bancos.
O primeiro tijolo está na mão do produtor
Para Charton, o recado que sai de Buenos Aires serve tanto para empresas quanto para produtores: “Para a empresa, ajudar a construir essa ponte com os fornecedores é proteger o próprio negócio. Já para o pecuarista, organizar os números da fazenda é o primeiro tijolo dessa obra.”
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